商业生态系统正日益成为日常业务的跨产业的一部分。在这个新的世界里,昔日的对手正在快速成为数字平台和数据共享加油加速创新新的合作关系的朋友。但把一个商业生态系统成为一个可行的,可持续的收入来源,是说起来容易做起来难。

下面我们在商业生态系统的起源回头一看,同时提供了一些战略指导,以帮助您保持生态系统和你的到位了,强有力地定位为未来的增长。

现在,正确界定这一常被滥用流行语需要挖得更深一些,以揭示其真正的意义和价值。术语“商业生态系统”,可以追溯到1993年的哈佛商业评论文章,题为掠夺与被掠夺:竞争的新生态由詹姆斯·穆尔。在文章中,摩尔首次提出的概念,其定义如下:

通过互动的组织和个人,在商业世界的生物基础的一个经济共同体。经济共同体生产商品和增值服务给客户,谁自己是生态系统的成员。这个有机体的成员还包括供应商,生产者,竞争者和其他利益相关者。随着时间的推移,他们共同发展他们的能力和作用,并倾向于由一个或多个中央企业定方向赞同。拿着领导角色的那些公司可能会随时间而改变,但生态系统的领导者的功能由社区,因为它的成员能够朝着共同的远景移动调整他们的投资,并找到互相提供支持。

快进到今天,并且定义仍然适用。虽然今天的许多最具破坏性的生态系统涉及某种形式的数字化改造。这包括相互依存的企业共享公共技术平台,应用程序和用户,以及新的商业模式,跨越参与者甚至竞争对手共享利用数据。尤伯杯,脸谱,亚马逊,甚至老牌厂商在汽车行业正在形成新的合作关系。事实上,在数字业务的兴起是推动转变经济增长由这些生态系统驱动。根据IDC最近发布的2020年全球IT预测,到2025年,收入增长的20%将来自“白色空间”的产品,它从以前取消关联产业相结合的数字业务。

那么,你怎么能保证你的生态系统是长期增长的动力?

最近哈佛商业评论(HBR)文章使得简单地构建一个生态系统的情况下是不够的。相反,成功需要公司以“可持续赚钱”了。由于他们的工作学习公司生态系统的结果,这块的作者,彼得·威廉姆森,在剑桥大学Judge商学院国际管理学教授,梅耶尔大学教授在新加坡管理大学和监管亚洲中心主席,发现了三种常见的东西的公司可以做,以创建自己的生态系统“持续盈利流”。它们包括:

  • 确定一个梯形的贡献:按照哈佛商业评论文章,企业必须确定的独特作用或元素,它控制,甚至它的生态系统中拥有。这种梯形的贡献必须的东西,产生价值,是对生态系统的长期增长至关重要。
  • 建立一个“收费站”,以赚取收入:公司必须有用于收集收入一个明确的说法和机制。这可以包括在生态系统内交易的许可费,特许权使用费,或佣金。
  • 充分利用生态系统再次创新:公司领导想方设法不断提高和成长,通过使用可靠的和道德的渠道,对合作伙伴和客户的活动累积数据,并建立流程,创新的见解收集。

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