市场分析是企业投资的强区。但,根据Gartner,营销人员目前只使用在他们的MARTECH组合,其中包括数字资产管理,线索管理,以及新技术,如预测分析提供的功能刚刚超过60%。另一项研究发现企业奋斗的47%提高营销效率和投资回报率实施分析程序之后,40%的看到一些改善,但仍然没有捕捉他们预期的投资回报率。

虽然有可能破坏一个分析程序的成功很多的变化,有几个常见的错误,企业应该铭记的,因为他们评估他们的市场分析和策略试图获取更多的价值

下面有四个你真的不应该忽视红旗:

  • 缺乏明确的使用情况:数据驱动的营销组织的声音很大,什么营销不想应用技术,如预测分析更有效?但是,如果公司不采取准确界定的关键的第一步是什么,他们希望能够实现这个愿望投资于技术实际上适得其反。要举一个最近的舆论一片在Econsultancy“与尖端溶液A定义不清的情况下使用配对将等于低到没有回报”。作为确定使用情况是否适合的分析投资的一部分,考虑到数据的质量和可及性,新的人力资源是否需要支持该倡议,并且如果值可以很容易地测量后通过。
  • 缺乏熟练的员工:如上所述,确定你是否有合适的人来驱动你的分析战略的推进至关重要。如果答案是否定的,但是,企业往往面临着试图招募和留住所需人才一场艰苦的战斗。事实上,Econsultancy一块指出BDO的英国MARTECH报告,其中发现机构的83%和广告商的68%需要更多的人与数据的技巧。
  • 激光聚焦于数据:典型的组织拥有丰富的可开采有价值的分析数据,但它认为你需要使用每一件现有数据,以获得准确的结果是错误的。据麦肯锡这种“全有或全无”的心态可能会浪费公司的数据清理数据湖泊的努力和结果是不适合的初衷的大部分时间高达70%。
  • 不包括上下文:单独的数据是不够的推导营销分析的成功。背景也很重要。因此,营销人员必须确保他们的分析师对市场的理解在眼前,所期望的业务结果通报,并能确定因素,比如季节如何可能会影响结果。

还有其他的行业和公司具体的标准,因为他们调整自己的分析程序,努力汲取更多的利益企业必须考虑的问题。但为了避免对投资,最终将不能提供所期望的结果浪费资源和精力被铭记上面列出的失误是必不可少的。

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